產品和政策雙優,銷量與口碑併進。在被視為車市傳統淡季開端的6月,昌河汽車卻帶給了人們意外的驚喜——當月實現銷量11284輛,同比增長58.86 %;淡季成功逆襲猶如一劑“強心劑”,將加速推進昌河汽車衝刺全年既定的任務目標。
  今年以來,面對行業微增長和市場競爭加劇的挑戰,昌河汽車確立顧客、經銷商、廠商三方共贏的目標體系,即提高顧客滿意度,保障經銷商利潤與完成廠商銷量目標,在維持長期政策穩定性的同時增加短期政策的靈活性。圍繞這一目標體系,昌河汽車在網絡建設、產品服務、市場推廣、促銷舉措及人力資源等方面都做了創新性變革,形成合力提升銷量,市場捷報頻傳。
  針對細分市場和競品現狀,昌河汽車在全面深入分析的基礎上,適時推出了刺激市場的促銷政策。6月份對福瑞達全系讓利額度高達3000元,福瑞達微客25800元起、福瑞達雙排29900元起,此舉無疑促成了潛在客戶的購車行為。昌河汽車對目標市場準確無誤的“把脈”、對促銷政策恰到好處的“拿捏”,儼然成為3至6月銷量長紅的關鍵所在。
  除了令人心動的促銷價格,昌河汽車還對局部區域市場實施“一地一策”的政策指導,為各地商家實現市場突破提供全力支撐。6月,昌河汽車各地經銷商利用端午節、父親節等大眾節日,大打“節日牌”、“親情牌”,開展了多場產品宣傳和主題促銷活動。同時,昌河汽車借助各地如火如荼的車展,不失時機地對品牌、產品及促銷政策進行大力宣傳。不僅如此,各地經銷單位圍繞終端促銷主題推出定巡展活動,在目標客戶集中的駕校、商場、批發市場、鄉鎮、集貿市場等地組織了豐富多彩的宣傳集客活動,並取得了良好的推廣效果。此外,昌河汽車在人才隊伍的建設上同樣不遺餘力,不斷充實商用車專業團隊,為商用車在市場上的攻城略地提供了從技術到服務的全套人才保障。
  據瞭解,昌河汽車3至6月銷量的持續走高,也給物流、配件等關聯業務帶來了巨大的挑戰。他們在分析往年運力存在的弊端後,結合各物流公司的實際情況,優化調整其承運線路和區間運價,在保障合理利用運力資源的同時,不斷提高即時到達率,為一線及時提供銷售資源。配件保障部門圍繞“BO率改善、客訴配件及時跟蹤處理、配件包裝改善、精品開發與營銷”等工作內容,細化績效考核方案,提高配件保供率,進一步提升了客戶滿意度。
  出色的產品、給力的政策加之高效配合的物流及客服等業務板塊,主觀與客觀方面的雙重優勢,共同成就了昌河汽車在傳統淡季市場上的“搶眼”表現。
  來源:21CN【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:昌河汽車:淡季逆襲 6月銷量大幅增長)
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